9.2 የዋጋ ወይም የወጪ ትንተና መስፈርት
9.2.2 የዋጋ ትንተና ዘዴዎች
ዋጋው ፍትሃዊ እና ምክንያታዊ መሆኑን ለመወሰን በጣም የተለመዱት ዘዴዎች ወይም መመዘኛዎች፡-
- የዋጋ ውድድር. ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ተቀባይነት ያላቸው ቅናሾች ሲደርሱ እና ዝቅተኛው ዋጋ ሲመረጥ ዝቅተኛው አቅራቢ ዋጋ ፍትሃዊ እና ምክንያታዊ ነው ተብሎ ሊወሰድ ይችላል። በአጠቃላይ በሁለቱ ቅናሾች መካከል ያለው የዋጋ ልዩነት እስከ 15% በሚደርስበት ጊዜ የዋጋ ፉክክር አለ ይባላል። በጣም ዝቅተኛ የሆነ ዋጋ አቅራቢው የሚሸጠውን መረዳቱን እና ምንም ስህተት እንዳልሰራ ለማረጋገጥ መፈተሽ አለበት።
- ካታሎግ ወይም የተቋቋመ የዋጋ ዝርዝር። አንድ ቅናሽ ብቻ ከቀረበ እና አቅራቢው የታተመ ወይም የተቋቋመ የዋጋ ዝርዝር ወይም ካታሎግ ያለው በአጠቃላይ የሚቀርበውን IT ምርት ዋጋ የሚገልጽ ካታሎግ ካለው፣ ይህ እውነታ ዋጋውን ፍትሃዊ እና ምክንያታዊ ለማግኘት ሊያገለግል ይችላል። ካታሎግ ወቅታዊ መሆን አለበት (በአንድ አመት ውስጥ, አብዛኛውን ጊዜ). የሌላ የቅርብ ጊዜ ገዢ ስም ማግኘት እና ይህ የተከፈለበት ዋጋ መሆኑን ማረጋገጥ ጥሩ ሀሳብ ነው። ብዙውን ጊዜ ከዋጋ ዝርዝር ውስጥ ቅናሾች ይቀርባሉ. ጉዳዩ ይህ ከሆነ, በጽሑፍ የዋጋ ትንታኔ ውስጥ መካተት አለበት. የሚገዛው IT ምርት በአጠቃላይ በገበያ የሚመረተው ለህዝብ በብዛት የሚሸጥ መሆን አለበት።
- የጂኤስኤ ኮንትራቶች ወይም የዋጋ አሰጣጥ ስምምነቶች። ለመንግስት የሚሸጡትን እቃዎች ዋጋ በተመለከተ የፌደራል መንግስት ብዙ ጊዜ ከተለያዩ ኩባንያዎች ጋር ውል ያደርጋል። በተለምዶ እነዚህ አቅራቢዎች አንድን ክፍል ለፌዴራል መንግሥት ኤጀንሲ የሚሸጡት ከፍተኛዎቹ ዋጋዎች ናቸው፣ እና አብዛኛውን ጊዜ ክፍያዎችን እና ለፌዴራል አጠቃላይ አገልግሎቶች አስተዳደር (ጂኤስኤ) ተመላሾችን ያካትታሉ። ትክክለኛ እና ምክንያታዊ ዋጋ ከጂኤስኤ ዋጋዎች ያነሰ ነው።
- በቅድመ ውድድር ላይ የተመሰረተ ዋጋ. አንድ አቅራቢ ብቻ ከተጫረ እና የእቃው ዋጋ በአንፃራዊነት ከቀድሞው ውድድር ጋር ሲገዛ ከነበረው ዋጋ ጋር ተመሳሳይ ከሆነ ይህ ተቀባይነት ሊኖረው ይችላል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ገዢው የቅድሚያ ግዢውን ዋጋ መጥቀስ እና ተወዳዳሪ ከሆነ ወይም በካታሎግ ዋጋ ወይም በሌላ መንገድ ላይ የተመሰረተ መሆኑን ልብ ይበሉ. የዋጋ ጭማሪ፣ ምንም የአሁኑ ካታሎግ ወይም ውድድር ከሌለ፣ አሁን ካለው የዋጋ ግሽበት መጠን ጋር መቀራረብ አለበት።
- በጣም ተመሳሳይ ከሆኑ ነገሮች(ዎች) ጋር ማወዳደር። ብዙውን ጊዜ አንድ ንጥል ከንግድ ጋር በጣም ተመሳሳይ ነው ነገር ግን ተጨማሪ ባህሪያት አሉት, እነሱም የሚያስፈልጉት. አቅራቢው የመነሻውን ዋጋ በካታሎግ ካታሎግ ካረጋገጠ እና ተጨማሪ ባህሪያትን ዋጋ ከገለጸ ገዢው በእነዚህ ሁለት ነገሮች ላይ ተመስርተው ዋጋው ተመጣጣኝ መሆኑን ሊወስን ይችላል. የተጨማሪ ወጪው ምክንያታዊነት ተመሳሳይ ተጨማሪ ካላቸው ግዢዎች ሊረጋገጥ ወይም ተጨማሪ ወጪውን በቴክኒክ ጉዳይ ባለሙያዎች በመገምገም ሊረጋገጥ ይችላል።
- ተመሳሳይ ዕቃ ለሌላ ገዥዎች መሸጥ። አቅራቢው ካታሎግ ከሌለው ነገር ግን አንድ አይነት ዕቃ በቅርብ ጊዜ ለሌሎች ከሸጠ፣ ዋጋው ምን ያህል ዋጋ እንደከፈሉ ከሌሎች ገዥዎች ጋር በማጣራት ፍትሃዊ እና ምክንያታዊ እንደሆነ ማወቅ ይቻላል።
- የገበያ ዋጋ፡- ዕቃው የተረጋገጠ የገበያ ዋጋ ካለው፣ እኩል ወይም ዝቅተኛ ዋጋ ማረጋገጥ ዋጋው ፍትሃዊ እና ምክንያታዊ እንዲሆን ያደርጋል።
- ታሪካዊ ዋጋዎች. ገዢው ለብዙ አመታት የእቃውን ግዢ ታሪክ ካለው, የዋጋ ግሽበትን ግምት ውስጥ በማስገባት ይህንን መረጃ መጠቀም ትክክለኛ እና ተመጣጣኝ ዋጋን ለመወሰን ሊያገለግል ይችላል. ስለ ታሪካዊ ዋጋዎች ተጨማሪ ዝርዝሮችን ለማግኘት አባሪ ሀን ይመልከቱ።
- ገለልተኛ ግምት. የንጥሉ ገለልተኛ የሶስተኛ ወገን ግምት ከተዘጋጀ እና ሌሎች ዘዴዎች ወይም መረጃዎች ካሉ, ዋጋው ከተገመተው ጋር ሊወዳደር ይችላል. በጥሩ ሁኔታ ካነፃፀረ ይህ ትክክለኛ እና ምክንያታዊ ዋጋ ለማግኘት መሠረት ሊሆን ይችላል።
ቁልፍ ቃላት ወይም የተለመዱ ቃላትን በመጠቀም መመሪያውን ይፈልጉ።